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民企“走出去”,找准痛点是关键  

2015-02-11 15:38:44|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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民企“走出去”,找准痛点是关键 - 凤岭人家 - 八面山下

民企“走出去”,找准痛点是关键

民企“走出去”,找准痛点是关键 - 凤岭人家 - 八面山下

海宇

华坚副总裁

1篇文章

中国民营企业家如果看到一个老虎在这儿,一定会先跳到老虎身上,然后再想怎么降服老虎。这就是他们的魄力与能力。

民企“走出去”,找准痛点是关键 - 凤岭人家 - 八面山下

(图片来源于网络)

  “一带一路”战略的核心是发展,发展一定是双方的,去了解究竟非洲有没有这个需求,真正的需求是什么,我觉得十分重要。刚刚林毅夫老师也讲,非洲这个阶段真正需要的就是就业。这也是我个人的感触。在华坚工作的两年中,我接受了15个国际媒体的采访,所有的报道中没有一篇是负面的。原因就是因为我们解决了非洲的核心问题:我们帮助他们就业,帮助他们发展。

  刚才谈到双方的问题,我们提出的战略是学术界还有政府的概念,但非洲认可不认可你的概念是很核心的问题。刚才汤敏老师也谈到了,过去发展理念是遵循西方的,大家都知道华坚的故事,为什么埃塞俄比亚总理会千里迢迢跑到中国招商引资,实际上起源于2011年访问埃塞俄比亚,当时的总理在跟林老师的对话中,向林老师请教中国改革发展真正成功的经验,林老师讲了三点:一个是想发展,创造就业,发展出口;第二个是日本在60年代,亚洲四小龙在80年代能够得到飞速的发展,其核心秘密就是找到了进入全球市场的机遇,发展了劳动密集型产业,从而创造了更多的就业,帮助了国家出口,所以这应该是发展的核心;第三点,林老师给了埃塞俄比亚总理一个秘方,如果想成功,需要到中国,从一个企业开始,创造一个成功的案例,在这个过程中,你能给大家很多的信心,你能积累很多的经验,更重要的是你能让大家看到未来的希望。在这样的因素下,在当年的三月份有这样的会谈,九月份的时候埃塞俄比亚跑到中国招商引资。我们华坚从决定投资到投产只用了三个月时间,接下来的六个月把国家鞋业的出口总值翻了一番。这个故事,大家都想知道,你到底是怎么做的,实际上当我们分享怎么做的过程中,一个强有力的政府能够对于发展理念的认可是十分重要的,埃塞俄比亚在世界银行排名投资环境中排135位,一般来说一个中国企业不会选择去这里投资,但正是因为林老师告诉他你要有一个强有力的政府,所以做到了。后来工业园22个厂房中国际企业全部进来了。

  很多人对非洲的概念是信息不对称的,我们知道的非洲在电视上,媒体上,多数人知道的是战争、饥饿、贫穷,实际上不是这样的。我在当地生活过,我有很多的感触可以分享。大家有很多的误区,认为非洲可能劳动力价格很便宜,但是效率特别低,当我们自己真正去做的时候,一年可以做到中国效率的70%。我刚刚到非洲的时候,找到当地的工厂主任,问工人怎么样,说发工资的那一天1/3的工人都跑掉了,15天以后又都回来了。其实20年前中国也遇到同样的问题。但是如果作为一个工厂,你有一系列的培训去帮助工人,结果可能就不一样。有一次我们跟工业部长一起到郊区访问,看到穷苦的孩子吃不饱,很困难的状态,当时就决定以企业的名义捐10万美金的援助。当我给工业部长的时候,他看了看支票,说了一句话,大意是我不要你的鱼,我希望你来教我们如何捕鱼,我希望你拿这个钱帮我们培训工人。非洲政府也已经知道了,他要创造造血机制的过程,所以这一点我想跟大家分享。

  企业出去不是做慈善的,因为这跟企业发展的本质是不一样的。企业出去一定是要有利益的,我们讲企业走出去是商业,这就是为什么政府要有很多的机制扶植企业。在这个过程中,究竟林老师的推动理论是不是成立,我不是经济学家,也不是政治学家,无法从理论专业上判断,但是在非洲这几年的经历,让我十分认可林老师的概念,非洲可以成为未来世界制造的工厂。从利益角度分析,像华坚这种以制造业为支柱的企业,在中国的劳动力成本占成本结构的22%,中国一个劳动力是500美金,埃塞俄比亚一个劳动力是50美金,当做70%的效率时,劳动力成本占比可以从22%降到3%,这里有19%的空间。很多企业考察,看到非洲的基础设施不完善,当时在国内做工厂的时候,每个月出12个月集装箱,物流成本占2%,但是到非洲物流成本占8%。但是绝对值只有6%的增长,实际上还是有13%的利润空间。在今天很多制造业实际利润只有5%的情况下,能够有超过10%转移出去,这是巨大的利润空间。

  另外,在贸易商的这一端,今天有很多的国际订单还是在欧美手里,为什么把订单转到非洲,就是贸易的协定,在非洲生产零关税,零配额,像制鞋可以降低35%。从全球来看,西方消费,东方生产的格局正在起变化。在金融危机之前,整个欧美的零售商有一个二八战略的采购计划,但因为金融危机,变成了四六战略。对于中国企业,我们能够看到的,这些贸易商一定要在全球重新分布,所以我们看到大家很熟悉的这些品牌,马上把他们的订单在当地设置办公室,希望在当地生产产品。这样的话,实际上有一个已经成立的模式让企业过去,但是没有人跟这些企业分享,这也是我们十分敬仰林老师和迟总在推动非洲的工作当中,第一个是要打破信息不对称的环节。

  企业走出去,会遇到很多的困难和难点,但以我个人的经验,大家不要低估了中国民营企业的能力。我在加入华坚之前,在海外做到苏黎士集团副总裁、驻中国首席精算师。海外对创业的理解,打一个比方讲,如果你看到一个老虎在你前面,很多的海外的教育会告诉我们,你先拿出你的纸和笔,还有电脑,你要研究好老虎的习性然后降服这个老虎。而我到华坚最大的感触,是中国民营企业家如果看到一个老虎在这儿,一定会先跳到老虎身上,然后再想怎么降服老虎。在座的各位,我希望未来“一带一路”,以及“一洲”的战略里,你们都能成为打虎英雄。

  谢谢!

  以上为本人在“一带一路”战略构想研讨会上的发言。





引文来源  思客-民企“走出去”,找准痛点是关键
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